Gerade nach Basel ll spielen bei der Kreditvergabe auch weiche Faktoren eine sehr wichtige Rolle. Und wer wenn nicht der Unternehmer selbst, wäre besser dazu prädestiniert, die eigenen Stärken, die Strategie oder die Personalpolitik dem Banker gegenüber darzustellen und in einem ausformulierten Strategiekonzept aufzeigen.
 

Völlig losgelöst von der Kreditvergabe kreiert der Unternehmer damit auch ein bedeutsames organisatorisches Kontrollelement, das ihm die Steuerung des eigenen Unternehmens erheblich vereinfacht und ihn als vorausschauenden, zuverlässigen Menschen ausweist. Und eben dieser Aspekt wirkt sich auch positiv auf die Kreditvergabe aus.

In diesem Zusammenhang sollte man sich natürlich vergegenwärtigen, dass Banker eben auch „nur“ Menschen sind, die eher verhalten reagieren werden, wenn sie auf Perspektivenlosigkeit, Salami-Taktik oder lieblos aufbereitet Unterlagen treffen.

Der vielleicht wichtigste Faktor bei der Kreditvergabe ist jedoch das Rating eines Unternehmens, den es wirkt sich maßgeblich auf die Höhe und die Konditionen eines Kredites aus. Umso unverständlicher ist es, dass viele Unternehmer das eigene Rating gar nicht kennen.

Der Banker selbst wird dazu gerne Auskunft geben und das Ganze nicht etwa wie ein Geheimnis behandeln. Sich hier in Zurückhaltung zu üben, wäre also der vollkommen falsche Weg. Man kann sogar noch einen Schritt weitergehen: Jedes Gespräch über das eigene Rating sollte zwingend auch einen Abschnitt beinhalten, in dem sich der Kreditnehmer gemeinsam mit dem Banker Gedanken darüber macht, wie man es verbessern kann.

Die Kreditvergabe hat sich im Vergleich zu früher mit Sicherheit verändert und der Unternehmer muss sich angesichts dessen anders verhalten. Mehr denn je gilt heute: Aktiv und langfristig den Kontakt suchen, Zusammenhänge offen erklären und eine mitreißende Perspektive ansprechend vermitteln – dann klappt es auch mit der Bank.

·         Wichtige vertragliche Regelungen